公司促销员心得体会

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公司促销员心得体会

时光匆匆，转眼间，我在xx公司做促销员已经3个月了，这一份工作是我从事工作以来的第二份工作。此前我工作的8年，都是在机关单位，从事档案管理工作，每天都是在办公室里对着电脑和一大叠的档案，根本就用不着“口”来工作，可以说这一份促销工作是我人生中的转折点。

回首这3个月里，有太多的辛酸苦辣甜。我可以对xx公司说：“谢谢你让我更快地成长”！在促销3个月里，我有时感觉我就是一棵小树，每天都有枝条被修理，虽疼但无怨。客观地讲，在工作及生存方面我都受益匪浅。我认为做促销工作，最基本的要求就是要口才好，能够说服消费者，让他们让可并接受你所推销的商品。其次，促销员还必须要了解并熟悉你所推销的商品，能够根据商品的特性来找准消费群体。只有找准了消费群体，才能够做到事半功倍，而不会做一些无用功。再次，我认为促销员还必须具备亲和力，你只有去接触消费者，让他们接纳你并接受你的观点，你才能很好的开展你的工作。最后，促销员还必须学会换位思考，要站在消费者的立场上去考虑一下，只有通过这种换位，你才能抓住消费者的心理，然后，你再去对症下药，采取对策来说服消费者。

在做促销员的3个月里，我到过了三、四间超市和参加了搞市场、小区活动，这些地区的消费者局限于一些妇女、老人家，销量很少，正当我在发愁如何开发市场的时候，本月15日中午我接到好同学的电话：她说要两三箱凉茶。于是我将凉茶送到东山区永福路叫倚云汽配城，到了那里，我发现这是一个推广销售产品的好地方，为什么呢？因…………

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