山东红太阳酒业有限公司经理能力测评问卷

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山东红太阳酒业有限公司经理能力测评问卷　　3．深度访谈结构化问卷　　(1)请简单介绍你本人的经历(你在s公司工作了多久了？都从事过什么工作？来s公司以前做过什么？)　　测评要点：基本经历；知识背景；综合分析(逻辑思维)　　估计时间：5分钟　　(2)请介绍一下你所在分公司／区域的业绩、销售和市场情况，你近期的销售业绩下降了是什么原因？上升了是怎么做的？　　测评要点：专业知识、责任感、进取心、组织协调　　估计时间：15分钟　　(3)你所在的地区今年的市场开发是怎样进行的？明年有什么打算？　　测评要点：专业知识、计划性、权属感　　估计时间：10分钟　　(4)你觉得要提高销售业绩，可以采取哪些方法？　　(如果投入费用作促销、广告，没有这笔钱怎么办？如果总部一定要求完成指标如何？)　　测评要点：专业知识、进取心、责任感、组织协调　　估计时间：10分钟　　(5)估计明年的市场份额，最好的情况能达到多少，为什么？需要什么努力？　　测评要点：计划性、组织协调、综合分析　　估计时间：5分钟　　(6)在你的大客户出现销售异常时，你会采取什么样的措施？　　测评要点：风险意识、应变力、责任感　　估计时间：5分钟　　(7)如果全国汽车的市场份额在好转，你所在地区反而在下降，你该怎么办？　　测评要点：专业知识、进取心、组织协调、责任感、应变力　　估计时间：5分钟　　(8)你手下有多少业务人员？你怎么鼓励他们做好销售，完成销售指标？　　测评要点：组织协调、人际交往　　估计时间：5分钟　　(9)如果s公司陷入了困境，你认为该…………

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