旅游市场营销战略

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旅游市场营销战略

对旅游市场营销环境进行了分析、调研并作出了定位后，企业就要具体实施旅游营销过程了。这个过程中包含着许多策略的选择，它们相互影响，相辅相成，必须要有一个经营战略统一进行指导，其中包括旅游市场营销战略。因为企业要在激烈的市场竞争中生存和发展，首先要确定企业的长远发展方向和目标，即要解决旅游市场营销战略问题。本章就是从旅游市场营销战略的制定、类型、管理步骤及组合等方面来说明如何进行旅游市场营销战略指导。

[小案例]：美景与营销

一位营销学家说，“一个不善于叫卖的商人，无论如何都不能称为高明的商人。”

河南省一个名不见经传的偏僻小县——栾川在短短四五年的时间内，旅游产业的规模由2000年的不足500万元增长到目前的10．8亿元，旅游总收入占全县ｇｄｐ比重的23．9％。

该县旅游业缘何取得了如此骄人的业绩？基本经验是，在“党政主导，部门联动，市场运作，产业化发展”的机制下，成功地实施了一个个颇有影响的宣传营销活动，通过“叫卖”，把栾川的美景展现在世人面前，为栾川旅游经济跨越式发展安装了一个“助推器”。

2000年8月，栾川县确定了“奋斗五年，把栾川建成国家优秀旅游县”的目标，并就各个旅游景区的宣传营销定位、宣传营销经费筹措办法作出了具体的规定，提出了旅游景区“捆绑式”联合营销的指导思想。县里出台的《栾川县旅游宣传营销经费筹措和使用办法》规定，各个景区每年的宣传经…………

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