销售区域经理半年工作总结

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半年工作总结

回顾上半年的工作，我们华南区紧密围绕着公司年初所设定的方针目标，来开展工作。05年我们华南区的销售目标是发货14000吨，资金回收率要求97%以上。通过这半年的工作，我们要认真总结过去，分析这半年来存在的不足，以便在下半年的工作中尽快弥补不足，为完成全年目标而不断努力。

一、发货完成年初销售目标

1、上半年我们华南区这个年轻的队伍，在公司领导的关心和支持下，1-6月份总共完成发货7408吨，完成年目标的52.9%，同比04年增长40.3%，其中增长最快的是中碱纱市场，由04年不到500吨增长到05年的2141吨。如中碱拉挤纱原来只有深圳腾辉一个重要客户，发展到目前东莞英得美、深圳高辉、生上五金、东莞扬升等五个重要客户，东莞英得美公司上半年的进货量更是达到了500吨。所以该产品在华南市场的占有率由原来不足20%，提升到了目前的60%以上。中碱cs纱和中碱直接纱是今年新开拓的市场，其中深圳恒太富公司是今年开发成功的cs纱客户，该客户主要生产中无碱短切毡，上半年平均每月进货50吨。

2、发货虽然完成任务但更应该清醒地看到存在的不足：①rp纱作为华南市场的第一大产品，上半年增长速度不快.②产品结构较为单一，新产品销售不力，新产品开发工作滞后，进入市场步伐较慢。③毡、布市场成绩不明显，作为今年公司重点提出的开发对象毡和布，年初我们收集了相关资料，并明确分工,但离年初设定的目标还有较大差距。

二、资金回收没有完成年…………

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