裙楼商铺市场定位与推广策略分析

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裙楼商铺市场定位与推广策略分析

一、项目基本概况　　**花园位于＊＊中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约1944.35平方米，商铺目前基本上空置。二、项目的swot分析　　虽然本项目地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响项目形象的因素，以至裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该项目的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本项目在后期的营销过程中制胜的关键所在。（一）优势点（s）：1、项目当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、项目地处＊＊中心城一级黄金旺地，发展前景看好；3、本项目目前为现楼，满足部分自用型商家即买即用的需求，降低购买者的置业风险；4、商铺层高5.4米，设有夹层，可融合商铺、仓储、家居为一体；5、项目开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对项目的推广具有一定的优势；◆发挥优势：a、在项目裙楼的运作过程中，充分渲染项目的区位优势、交通的便利；b、在项目裙楼的运作过程中，强调该区域的发展前景和由此带来的商机；c、在项目的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；（二）局限性（w）1、项目所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、本项目周边是长着茅草的待开发地块，因而显得较为荒凉，对发展商业略为不足；3、该项目以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；、项目裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、…………

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