公司青年员工座谈会综合客户经理发言稿

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公司青年员工座谈会综合客户经理发言稿

尊敬的各位领导、各位同事：

　　大家早上好！

　　非常荣幸能够代表青年员工座谈会。我叫xxxx，是综合客户经理。我对自己的要求和定位是：做公司的形象传播窗口。从业务、服务、营销、管理和形象必须代表公司的形象和水平。所以我们也很高兴成为代表参与今年服务高新区的前沿阵地和先遣部队。

　　下面我把客户营销过程中的三个认识和大家交流分享。

　　今年我遇到两个真实的事情让我印象深刻：

　　第一个事情：今年年中，我和我们网点负责人按例拜访某一存量客户时，遇见兴业银行和招商银行的客户经理也在营销该客户。当他们知道该客户是我们中行的客户时，他们略显激动说：“怎么哪都有你们中行，你们中行财大气粗，花样多，你们还让不让人活了”。

　　第二个事情：我有一个大学同学，她在农行西稍门支行，10月初她打电话给我问我：“赵蕾呀，今天早晨我们开会，领导说你们中行今年9月底收口数字特别好，让我们分析中行提升的原因，你给我说几条，你们都干啥了？”当然，我没有告诉她我们有“一六三”和“五四三二一”，以及“六种思维”“七个抓手”的秘密武器，这些都是我们陕西分行在金融体统发力崛起的商业机密。

　　这也是我和大家分享的第一个认识：就是战略和策略是银行竞争最有力的武器。这两个最近发生的热腾腾的事情，让我作为一名中行人感到无比的骄傲和自豪。让我体会到了省行正在开展的“我是陕西中行人”这一活动的意义，而且通过市场同行之口的认可，…………

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