银行XX分行抓好存款营销工作经验总结

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银行xx分行抓好存款营销工作经验总结

　　存款是“立行之本”，也是各项业务发展的基础。进入四季度，工行xx分行客观研判四季度资金运行规律和同业竞争态势，创新工作思路，持久打好各项存款的阵地保卫战和新市场的攻坚战，确保年末存款市场占比“双领先”地位。

　　一、迎难而上拓市场，打好储蓄存款攻坚战。继续深入实施“强个金”战略，认真分析三季度存款增量落后的原因，坚定“背水一战”的紧迫意识，紧盯同业动态，即时调整竞争策略，不断扩大市场份额，重新确立储蓄存款市场增量领先优势。一是积极推进个人客户拓展工作。以个人金融资产劳动竞赛、客户星级提升、有贷户代发工资拓户及重点客户个人金融产品渗透率提升等活动为抓手，实施分层认领客户，强化部门联动营销，大打拓户攻坚战，变下游取水为上游截流，以客户数量的增加和质量的提升带动储蓄存款的稳定增长。同时，各支行要配备充足的个人客户经理，重点做好四星以上个人客户的拓展维护工作，以存量引增量，以增量扩存量。二是推动理财产品与储蓄存款互动发展。通过准确把握客户需求变化，采取产品排队、合作机构分类、差异化服务等方法，突出重点产品，抓好分类维护，统筹推进基金、保险、国债、理财产品和储蓄存款之间的有序转化和精细管理。三是加快私人银行业务发展。深刻理解和准确对接总、省行“全行办”私人银行业务的战略部署，把高端客户抓在手上，加大对六星以上个人客户的营销维护力度，稳存量带增量；继续大力开展私人银行业务专项营销活动，以高品质的理财产品吸引客户的行…………

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