凉山邮政代办电信当前形势应对分析

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邮政代办电信当前形势应对分析

当前，邮政代办电信走入了一个低谷，各家运营商对邮政的诚信度和营销力都持质疑和轻视态度。因此，各运营商对与邮政的合作都保持一定的距离和敬而远之的态度。

邮政应当如何摆脱这种现状。我认为，一是我们必须首先平心静气地来客观地研究主流运营商的心态。当前电信市场分割大势已定，电信、移动、联通三家已成鼎足之势，任何一家要想从根本上打败另一家，都已无法办到。二是三家主流运营商都已自成体系，从系统渠道建设，特别是营销渠道建设，联通在最近几年致力于自身网点的改造和拓展，完成了从经销商（手机）到个体户的网络搭建，进而也挤进了体系完善行列。这个时候邮政要强行挤入虚拟代办，其实已不可能。三是邮政当前的营销实力，对各家运营商都构不成威胁，论代理，各家都不指望邮政做出较好成绩，所以也不看重邮政这一网络优势。唯一还看重的是邮政作为大客户的实力群体。

鉴于此，我们不要幻想与这些运营商作较深层的合作。我们要想的是，我们与这些运营商的关系及我们所处的位置，这样我们才能找到切入点。

当前，我们与各家电信运营商的合作将走入最低谷时期。特别是明年，我们可能中断与各运营商的各种合作，只保留大客户这一优势。对于这一时期的到来，我们要有充分的思想准备。

按照这种发展趋势，明年我们只能在代办电信上作反思和储备，让各方面矛盾发展较突出的时候，才寻找切入的机会。因此，我认为，目前保…………

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